搜索

农投物流所属农投商贸成功打入中储粮供应体系

首页 > 新闻 > 公司新闻

中储粮是服务国家粮食安全战略的主力军,挤进中储粮收储供应粮食的平台,对粮食商贸企业意义重大。

农投商贸的主营业务是大宗粮食贸易,是国内一流的农牧企业的饲料原料供应商。2017年国家对粮食政策进行了调控,国内的大型农牧企业饲料原料采购也随之调整,对传统的粮食贸易商提出了新的要求,农投商贸的粮食贸易面临举步维艰的境况。面对危机和困难,农投商贸大客户销售攻坚小组迎难而上,主动把破解粮食贸易的责任扛在肩上。

攻坚小组在支部的指导下,一次次拜访农牧客户,争取持续开展自己最拿手的饲料贸易。他们三到东北产地,远到佳木斯、海港、内河码头多次调研,希望找到答案。可是,市场竞争是无情的,结果是自己的规模太小,成本无法满足市场的需要,铩羽而归。

面对挫折,攻坚小组的同志们没有气馁,他们明白苦想没盼头、苦干才有奔头。因为在客户拜访和市场调研中,虽然大型农牧企业的饲料供应暂时不行,但是攻坚小组发现了新的机会,捕捉到了新的市场需求,他们以市场为导向,积极筹备资源,准备进入新的区域额、新的客户。这就是要以供应链一体化去叩开中储粮这个新客户!

这是一项艰难的工作、充满挑战的工作!因为中储粮对供应商有严格的筛选,作为储备粮,需要高质量、大体量,必须在规定的时间内完成大批量优质粮食的收购、加工、包装、发运,对供应商的组织能力要求非常的高。农投商贸作为农牧企业的原料供应商是合格的,但是中储粮提高了标准,需要供应链一体化、管理的精细化,没有金刚钻别揽瓷器活。面对挑战,面对机会,攻坚小组决心要抓住机会!他们精心筹划,提升自己的工作标准,细心研究中储粮的需求,遴选适合的粮源产地,再到产地寻找合作伙伴,调查对方的实力与履约能力,梳理贸易过程的风险控制点。

中储粮的采购合同没有商量的余地,强势。在对外采购合同的谈判和签订上,面对履约的违约责任等核心问题,商务谈判非常的艰难。历年春运期间的铁路物流都非常紧张,今年又恰遇北方的极寒天气,国家对环保的高压治理,铁路物流遇到更多的困难。为抓住商机,打入新的市场,攻坚小组夜以继日的工作,在执行集团公司“关于认真安排部署春节期间营销工作的通知”上主动加压,先求大同存小异、一个问题一个问题的疏通解决、硬是排除了一道道障碍。1月10日完成了农投商贸与中储粮眉山库和成都库签订的轮换粮共计6000吨的上下游合同签订,锁定了收益,规避了风险。

攻坚小组亲临供销一线,派人在山西平遥的乡下监控质量,督促发运,掌握信息。在黄土高坡零下十几度呼呼的西北风里,在收购的一线他们监督记录质量信息,爬上火车皮清点数量,压实遮风挡雨的帆布,记下铅封,办理发运凭证......在四川偏僻的货运站里,他们接车,交粮,收款......。到2月9日,攻坚小组如期高效的完成了农投商贸与中储粮6000吨玉米的合同。并已收回货款300多万元,后续货款将在春节后全部到账。

中储粮这6000吨粮食合同的成功履约,为农投商贸在2018年开展供应链一体化经营,迈步进入新区域、新客户打下了坚实的基础。这是在农投物流党委坚强领导下,商贸支部坚定信心、咬定目标,迎难而上、苦干实干的结果。这个过程非常的艰难,但是却印证了:没有口水与汗水,就没有成功的喜悦泪水!在市场竞争中,我们不能等待机会,只能以奋斗者的姿态去创造机会!

新市场是奋斗出来的。


免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!